Для примера возьмем результаты реального тендера, любезно предоставленные организацией заказчиком. Планировалось изготовить фасадную вывеску, согласовать ее в разрешительных организациях, изготовить офисную табличку и установить вывеску и табличку на фасад здания.
Заказчик добросовестно отнесся к проведению конкурса и собрал информацию от семнадцати производителей наружной рекламы. Кроме этого Заказчик поступил очень прилично, оповестив всех участников о результатах конкурса.
Результаты конкурса отражены в таблице:
Подрядчик |
Вывеска |
Табличка |
Согласование |
Монтаж |
ИТОГО |
---|---|---|---|---|---|
1 |
84 750 |
1 200 |
12 000 |
6 000 |
103 950 |
2 |
88 400 |
1 000 |
10 000 |
6 000 |
105 400 |
3 |
96 700 |
1 800 |
12 000 |
2 500 |
113 000 |
4 |
100 500 |
1 000 |
12 000 |
4 500 |
118 000 |
5 |
93 900 |
3 000 |
15 000 |
7 500 |
119 440 |
6 |
103 096 |
350 |
12 500 |
4 830 |
120 776 |
7 |
108 400 |
1 500 |
7 500 |
7 000 |
124 400 |
8 |
111 100 |
600 |
10 000 |
5 000 |
126 700 |
9 |
108 200 |
в подарок |
12 000 |
7 400 |
127 600 |
10 |
111 200 |
1 000 |
12 000 |
7 000 |
131 200 |
11 |
101 000 |
10 000 |
14 000 |
8 000 |
133 000 |
12 |
108 700 |
4 600 |
12 000 |
8 000 |
133 300 |
13 |
115 500 |
3 500 |
14 000 |
6 000 |
139 000 |
14 |
125 760 |
810 |
15 000 |
5 000 |
146 570 |
15 |
130 875 |
920 |
15 000 |
6 400 |
153 195 |
16 |
136 900 |
10 000 |
10 000 |
10 200 |
167 100 |
17 |
163 240 |
1 850 |
16 000 |
11 000 |
192 090 |
Попробуем разобраться в этих результатах.
Диапазон цен составляет от 103950 рублей до 192090 рублей, то есть практически в два раза. С большой долей вероятности в тендере участвовали непосредственно производители вывесок, и посредники. При этом производители в свою очередь делятся на так называемых постоянных, которые имеют производственную базу, офис, постоянный персонал и соответственно «отягощены» налогами, арендой и тд., на «новых», которые либо только пришли на рынок и демпингуют цены с целью занять место на рынке и стать постоянными производителями и на «самодельщиков», имеющих в лучшем случае сайт и изготавливающих вывески «на дому». Рассмотрим особенности взаимоотношения с этими категориями изготовителей вывесок.
1. Посредники.
Преимущества:
Недостатки:
2. Постоянные производители.
Преимущества:
Недостатки:
3. «Новые» из постоянных.
Преимущества:
Недостатки:
4. «Самодельщики»
Преимущества:
Недостатки:
Вернемся к таблице и попробуем, с определенной долей вероятности, определить - кто есть кто.
Прежде всего смотрим на графу монтаж. Монтаж производят как минимум 2 человека плюс транспорт и оборудование. Монтажник за работу на улице менее 25-30 тысяч зарабатывать не может.
Посчитаем:
25х2 = 50 тысяч в месяц это зарплата.
50/22 = 2272 рубля на бригаду в день при полной месячной загрузке.
2272х1.5 = 3408 рублей в день (налоги, транспорт, прибыль и т.д.). Это минимум!
Итого реальный монтаж начинается с 3500 тысяч рублей, остальное «самодельщики».
Позиция №3 отпадает.
Смотрим на графу согласование. В настоящее время стоимость согласования в Санкт-Петербурге составляет от 10 до 15 тысяч рублей (если не проводятся специальные акции, как правило краткосрочные). Меньше - набегаетесь за исполнителем, больше - Посредники.
Позиции №14,15,17,7,5 отпадают.
Идем в раздел табличка.
Позиция №16 и 11 задания не поняли, или уточняйте задание или исключайте позиции из рассмотрения. При организации тендера необходимо очень внимательно подходить к составлению технического задания. Ассортимент табличек очень большой.
Позиция №12,13 отпадают, неоправданно высокая цена за простую табличку. Позиция №9 предлагает табличку в подарок.
Имеем итоговую таблицу претендентов.
Подрядчик |
Вывеска |
табличка |
Согласование |
Монтаж |
ИТОГО |
1 |
84 750 |
1 200 |
12 000 |
6 000 |
103 950 |
2 |
88 400 |
1 000 |
10 000 |
6 000 |
105 400 |
4 |
100 500 |
1 000 |
12 000 |
4 500 |
118 000 |
6 |
103 096 |
350 |
12 500 |
4 830 |
120 776 |
8 |
111 100 |
600 |
10 000 |
5 000 |
126 700 |
9 |
108 200 |
в подарок |
12 000 |
7 400 |
127 600 |
10 |
111 200 |
1000 |
12 000 |
7 000 |
131 200 |
Переходим к главному - вывеска.
Анализируем таблицу и видим, что номера 1 и 2 резко выделяются от средней стоимости.
С большой вероятностью они демпингуют цену. Выводы делайте сами.
В остатке достойная пятерка! - 4, 6, 8, 9, 10.
И отличная тройка!!!! - 4,6,8
Примечание: позиция №11 в горячем резерве.
Практически гарантированно это постоянные производители вывесок.
Выбирайте - кто вам понравится больше. Например, у кого ласковей голос. А если серьезно, не поленитесь, посетите офис, а лучше и производство будущего Подрядчика.